目前階段，國內(nèi)折扣店企業(yè)也在不同程度地嘗試自有品牌產(chǎn)品，總體上還處于比較初級的階段，一方面本土折扣店還沒有培育出銷量巨大的自有品牌及產(chǎn)品，另一方面自有品牌在各折扣店企業(yè)的銷售額中占比仍然非常低，且消費(fèi)者還沒有對本土折扣店的自有品牌建立強(qiáng)烈的認(rèn)可和美譽(yù)度。

特別是相對比山姆的自有品牌，山姆的自有品牌形象已經(jīng)簡直在向“高端品牌”越來越靠近了。本土折扣店自有品牌之路，還任重道路。

但，因?yàn)楝F(xiàn)狀如此，就悲觀，或者沒信心了嗎？完全沒必要如此。

我認(rèn)為，只是折扣店的發(fā)展階段還沒到而已。本土折扣店的自有品牌大崛起，只是時(shí)間問題。先有雞，后有蛋。先有批量的折扣店規(guī)模化，然后才是規(guī)模化的自有品牌。

首先，做大做強(qiáng)自有品牌，是折扣店的必由之路。從山姆、costco，到aldi、迪卡儂、喬氏超市，等等各類型折扣店，折扣店在發(fā)展到一定階段之后，為了進(jìn)一步提升品質(zhì)、降低成本、為顧客創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，必然會深化產(chǎn)品開發(fā)、走自有品牌之路。

其次，國內(nèi)折扣店對于自有品牌的建設(shè)理念越來越合理與成熟。過往的商超賣場做自有品牌的理念是有問題的，替代品牌商品、把自有品牌商品推上貨架的目的是為了獲取更高的毛利，這個(gè)起心動念就不對，做自有品牌最核心的目標(biāo)就應(yīng)該是站在顧客角度，為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值，幫顧客省錢，怎么能是為了零售商多賺錢呢？出發(fā)點(diǎn)錯了，一切都錯了。

最后，折扣店從最初組貨，到最終做自有品牌改造供應(yīng)鏈分3個(gè)階段。

第一階段對比傳統(tǒng)零售商，完全是模式取勝，低毛利率、高周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)對于傳統(tǒng)商超零售的效率領(lǐng)先，這個(gè)階段甚至都沒有規(guī)模優(yōu)勢。

 第二階段，隨著規(guī)模擴(kuò)大，在模式領(lǐng)先基礎(chǔ)上疊加了規(guī)模優(yōu)勢，折扣店會呈現(xiàn)加速發(fā)展、快速規(guī)模化的狀態(tài)。

第三個(gè)階段，隨著規(guī)模化的邊際效應(yīng)應(yīng)逐漸遞減。折扣零售商將把手伸向產(chǎn)品與供應(yīng)鏈，對于有規(guī)模體量的又沒有特別強(qiáng)勢品牌的品類，折扣零售商會優(yōu)先傾向用自有品牌去替代非知名廠商or品牌。到了高級階段，甚至連可樂、奧利奧這些已經(jīng)有一線品牌的產(chǎn)品，也會被折扣零售商染指。

今天折扣零售在中國還處于早期階段，盡管發(fā)展很快，但依然需要看到，這是一場漫長的長跑，正所謂長坡厚雪。行業(yè)在早期階段，也似乎有些事情紛繁復(fù)雜，有各種五花八門的碎片導(dǎo)致我們似乎看不清楚。

但實(shí)際上，當(dāng)我們把鏡頭拉遠(yuǎn)，站在更長的周期視角來看當(dāng)下的市場與行業(yè)變化，以及站在顧客的角度看供給側(cè)的變化，行業(yè)的走向與趨勢變得無比清晰與確定。

我們作為參與者，積極樂觀，保持極大的信心和長期的信念。

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